本文为虚构创作,请勿与现实关联。本文所用素材源于互联网,部分图片非真实图像,仅用于叙事呈现,请知悉。

引子

"表弟,咱们这水果店今年纯赚两百万,我拿一百七,你拿三十,怎么样?"堂兄梁远坐在办公椅上,翘着二郎腿,一副施舍的模样。

我端着茶杯,笑得特别灿烂:"成啊,远哥说了算。"

梁远愣了一下,大概没想到我答应得这么痛快。他眯起眼睛打量我,似乎想从我脸上看出点什么。我保持着笑容,心里却盘算着另一件事——既然你不仁,就别怪我不义了。

三个月后,当我正式提出撤资的时候,梁远脸都绿了。他抓着合同,手指都在发抖:"林诚,你疯了?现在撤资,咱们的店怎么办?"

我依然笑着,只是这次笑容里多了点别的东西。

01

我叫林诚,今年二十八岁,在这座叫做青川市的地方长大。

三年前,堂兄梁远找到我,说要合伙开水果店。那时候我刚从一家外贸公司辞职,手里攒了点钱,正琢磨着做点什么。在公司打工五年,每天朝九晚五,工资不高不低,看不到什么前途。我想着与其这样耗下去,不如自己创业试试。

梁远比我大五岁,在家族里一向说一不二。从小到大,家里的长辈都夸他脑子活,会做生意。我爸妈也觉得跟着他干准没错,毕竟是自家兄弟,总不会害我。

"小诚啊,跟着你远哥干,保准不会亏待你。"那天梁远拍着胸脯保证,说他已经考察好了市场,水果生意正是风口。他还说,现在人们生活水平高了,对健康饮食越来越重视,水果的需求量特别大。

我们坐在一家茶馆里,梁远给我算了一笔账。他说青川市有上百个高档小区,还有几十栋写字楼,这些地方的住户和公司都需要定期采购水果。只要我们能拿下这些客户,每个月的流水至少能有几十万。

"你看啊,一个高档小区,少说也有两三千户人家吧?就算只有百分之十的人成为我们的会员,那也是两三百户。一户每个月消费五百块,这就是十几万的营业额。咱们的毛利率至少有百分之三十,一个小区一个月就能赚好几万。"

梁远说得头头是道,我听得心动了。确实,这个账算下来,水果生意的前景还真不错。

"那咱们需要投多少钱?"我问。

"一百万差不多了。"梁远说,"你出五十万,我也出五十万,咱们一人一半股份,以后赚了钱也是一人一半。"

我想了想,觉得这个方案挺公平的。五十万虽然是我全部的积蓄,但如果能做成,回报肯定不少。

"那具体怎么分工?"我又问。

"你管店里的日常运营,我负责对外谈客户和供应商。"梁远说,"我在青川市认识的人多,跟那些物业公司、写字楼的管理方都有关系,谈客户方便。你呢,做事踏实,管店肯定没问题。"

这个分工听起来也合理。梁远确实认识的人多,在家族聚会上,经常听他说跟这个老板吃饭,跟那个经理喝酒。而我性格比较内向,不太擅长社交,管店倒是更适合我。

"不过有一点。"梁远说,"营业执照得用我的名字,我来当法人代表。你也知道,我年纪大,经验多,对外谈事也方便。而且很多手续办起来,用我的名字会顺利一些。"

我当时没多想,就点头同意了。毕竟是亲兄弟,我觉得他不会坑我。

当天下午,我们就去找了律师,签了合伙协议。协议上写得清清楚楚,双方各占百分之五十的股份,盈利按比例分配,任何一方要退出,需要提前三个月通知对方,并按照当时的市场价值结算股份。

签完协议,我把五十万转给了梁远。他说他会统一管理资金,这样方便一些。我也没多想,就同意了。

接下来就是找店面。梁远说要做就做最好的,店面一定要选在人流量大的地方。我们在商业街转了好几天,最后看中了一个铺面。那个铺面位置特别好,就在商业街的中心位置,旁边是大型商场和电影院,人流量特别大。

"就这个了!"梁远很兴奋,"虽然租金贵点,但位置好啊,客流量大,肯定能赚钱。"

那个铺面面积有一百二十平方米,租金一年要二十四万。我听到这个价格,心里有点打鼓。

"这么贵?"我小声说。

"贵是贵了点,但绝对值得。"梁远拍着我的肩膀说,"你相信我,很快就能赚回来。做生意就是这样,前期投入大一点,后期回报才会更好。"

我看着那个铺面,确实位置很好。而且梁远说得也有道理,做生意总要有点魄力。于是我点了点头。

签完租约,我们开始装修。梁远找了一个装修队,说是他朋友介绍的,价格实惠。装修花了三十万,我看着那个数字,心里又是一阵心疼。不过看着店里一天天成型,我心里还是很高兴的。

装修完之后,又要采购设备。冷柜、货架、收银系统、监控设备,七七八八加起来又是二十多万。

"怎么花了这么多?"我忍不住问。

"开店就是这样,前期投入大。"梁远不以为意,"这些都是必须的,你不能省。设备买好的,用起来才放心。"

加上首批进货,我们俩的钱基本上都投进去了。开业那天,我站在店门口,看着崭新的招牌——"鲜果园",心里既兴奋又忐忑。

梁远拍了拍我的肩膀:"好好干,以后咱们兄弟俩一起发财。"

我笑着点点头,那时候我是真的相信他的话。门口摆满了花篮,都是梁远的朋友送的。舞狮队在门口表演,锣鼓喧天,热闹非凡。很多路人被吸引过来,店里一下子就挤满了人。

第一天的营业额达到了三万多,我高兴得睡不着觉。我觉得,这个店肯定能做起来。

02

开业的兴奋劲过去之后,现实的艰辛就来了。

我每天早上五点就起床,开车去批发市场选货。青川市最大的农产品批发市场在城西,离我住的地方有二十多公里。我开着一辆小货车,天还没亮就出发了。

到了批发市场,那里已经人山人海了。水果这东西,讲究的是新鲜,稍微慢一点,好货就被别人抢走了。我学着那些老摊主,一个一个地挑,一箱一箱地验,生怕买到次品。

"小伙子,第一次来吧?"一个老摊主笑着问我。

"是啊,刚开店。"我老实地说。

"那你得多学着点。"老摊主很热心,"这水果啊,不是光看着好看就行的,得会挑。你看这苹果,颜色红是红,但是捏一捏就知道,已经不新鲜了。这种拿回去,顶多放两天就得扔。"

我虚心地学习,慢慢地也掌握了一些窍门。什么水果该挑什么样的,什么季节该进什么货,哪个摊位的货更靠谱,我都一点一点摸索着。

选完货,拉回店里,又要一件一件地搬下来,摆上货架。水果的摆放也是有讲究的,什么摆上面,什么摆下面,怎么搭配才好看,这些我都是慢慢摸索出来的。

有时候为了摆出好看的造型,我能在那里琢磨半个小时。小王经常笑我:"林哥,你这是在做艺术品啊。"

"那也得做好看了。"我说,"客人进来第一眼看到的就是货架,摆得好看了,他们才有购买的欲望。"

店里每天早上八点开门,晚上十点关门。这十几个小时里,我基本上都在店里。招呼客人,收银结账,整理货架,处理次品,每一样都要亲力亲为。

刚开始的时候,店里只有我和两个员工。一个叫小张,是我大学同学的弟弟,刚毕业找不到工作,我就叫他来帮忙。另一个叫小王,是我在招聘网站上找的,人挺机灵的。

我们三个人忙得团团转,经常连饭都顾不上吃。有时候客人多了,我一直站到腿都麻了,才能坐下来歇一会儿。

梁远呢,他说负责对外联系客户和供应商。但说实话,我很少看见他在店里。开业的头几天,他还会来转转,跟我说说话。后来就越来越少见到他了。

有时候我打电话问他在干嘛,他总说在外面谈生意。

"远哥,华庭小区的单子谈得怎么样了?"开业一个月后,我问过好几次。华庭小区是附近最大的高档小区,有三千多户人家。如果能拿下这个单子,我们的营业额至少能翻一番。

"正在谈,别急。"梁远每次都这么回答,"这种大单子不是一两天能谈下来的,要慢慢磨。"

我也觉得有道理,就没再催。可是等了两个月,华庭小区的单子还是没拿下来。我实在憋不住了,决定自己去看看。

那天下午,我趁着店里不忙,开车去了华庭小区。我找到物业办公室,见到了物业经理。

"您好,我是鲜果园水果店的负责人。"我递上名片,"我们想跟贵小区合作,给业主提供水果配送服务。"

物业经理接过名片,看了看,摇了摇头:"鲜果园?没听说过啊。你们之前有人来谈过吗?"

"有的,我们的梁总来谈过几次。"我说。

"梁总?"物业经理想了想,"我这里没有印象啊。你确定他来过?"

我心里咯噔一下,但还是保持着笑容:"可能是您太忙了,记不清了。那您看我们这个合作..."

物业经理翻了翻桌上的文件:"你们的方案给我看看。"

我这才意识到,梁远根本就没来谈过。他说的那些话,都是骗我的。

"方案我忘带了,改天我再送过来。"我勉强笑着说。

回到店里,我心里五味杂陈。梁远说他在外面跑客户,结果连最基本的拜访都没做。那他这两个月到底在干什么?

但我没有去质问他,因为我知道,问了也没用。他肯定会找各种理由搪塞我。我决定,以后还是自己来吧。

从那以后,我白天守店,晚上下班了就去附近的小区、写字楼转悠。我带着宣传单页和名片,见到物业经理就递上去,跟他们聊天,介绍我们的服务。

"我们的水果都是当天从批发市场精挑细选的,保证新鲜。"我跟他们说,"而且我们可以送货上门,您这边的业主只要打个电话或者在网上下单,我们半小时之内就能送到。"

有的物业经理很热情,会认真听我介绍。有的态度冷淡,直接把我打发走了。但我没有气馁,一家一家地跑,一个一个地谈。

功夫不负有心人,一个月后,我谈下了第一个大客户——明珠大厦。那是一栋写字楼,里面有二十几家公司。其中一家互联网公司的行政经理很认可我们的服务,决定跟我们合作。

"林经理,你们公司挺靠谱的。"那个行政经理说,"我之前也接触过几家水果供应商,但不是价格太贵,就是服务不好。你们价格合理,服务态度也好,我们决定跟你们合作。"

签下这个单子的时候,我激动得手都在抖。虽然单子不算特别大,每周只订购两次,每次一千多块,但至少是个开始。

梁远知道了,夸了我几句:"小诚不错啊,有做生意的天赋。看来让你管店是对的。"

我笑了笑,没说什么。但心里开始有点明白,这个店能不能做起来,主要还是得靠我自己。

那段时间,我几乎每天都要工作十六七个小时。早上五点起床去批发市场,回来开店,白天招呼客人,晚上跑客户,回到家经常都快十二点了。躺在床上,腿疼得动都不想动,但心里却是充实的。

我妈看我这么拼命,心疼地说:"小诚,你这么累,身体受得了吗?"

"没事,妈,我年轻,扛得住。"我笑着说,"等店做起来了,就轻松了。"

我爸倒是很支持我:"做生意就是这样,前期辛苦点是应该的。你远哥人脉广,你做事踏实,你们俩搭档肯定能成。"

听到我爸这么说,我心里有点苦涩。人脉广?我到现在都没看见梁远谈下一个客户。倒是我,一个人跑了几十家单位,谈下了好几个客户。

但我没有跟家里人说这些,因为我知道,说了他们也不会信。在他们眼里,梁远是能干的大哥,我只是个刚创业的小年轻。

03

第一年年底,我们坐下来算账。

梁远拿着计算器,一笔一笔地算。我坐在旁边,心里忐忑不安。这一年我付出了那么多,不知道能赚多少。

"总营业额是三百八十万。"梁远说,"扣除房租、装修摊销、设备折旧、人工、水电、损耗,还有进货成本,净利润是..."

他停顿了一下,我的心都提到嗓子眼了。

"八万。"梁远说。

"八万?"我愣住了,"怎么这么少?"

"你以为做生意那么容易?"梁远说,"第一年能不亏本就不错了。很多店第一年都是亏的,我们能赚八万,已经很不错了。"

我看着那一堆账本,心里说不出是什么滋味。辛辛苦苦一年,就赚了八万。按照五五分,我能拿四万。

但梁远接下来的话,让我更失望了。

"不过这八万不能都分了。"梁远说,"我们得留一部分做流动资金,明年还要进货、发工资,总得有点钱周转吧?我看这样,咱们一人拿两万,剩下四万留在账上。"

我想了想,觉得也有道理。做生意确实需要流动资金,不能把钱都分光了。

"行,那就按你说的办。"我说。

拿到那两万块钱的时候,我心里挺不是滋味的。一年的辛苦,就换来两万块。我在外贸公司打工的时候,一年还能赚七八万呢。

但我安慰自己,第一年嘛,不赚钱也正常。等店做起来了,以后肯定会好的。

第二年,我继续埋头苦干。我又谈下了几个客户,都是些不错的单位。我还开发了一套会员制度,老客户介绍新客户可以打折,积分还能兑换礼品。这样一来,客户群就慢慢扩大了。

我还学会了在网上推广。我注册了几个社交账号,每天发一些水果知识、营养搭配之类的内容。什么水果含维生素多,什么水果能美容养颜,什么水果适合老人小孩吃,我都研究了一遍。

慢慢地,我的账号积累了一批粉丝。有了粉丝,就有了流量,有了流量,就有了订单。很多人看了我的文章,就会来店里买水果,或者在网上下单。

我还开通了线上商城,客户可以在手机上下单,我们配送到家。为了保证配送速度,我专门招了两个兼职配送员,都是附近的年轻人,骑电动车送货特别快。

那段时间我真的特别累。白天要管店,晚上要更新内容,还要处理线上订单。经常忙到半夜才能睡觉,第二天又要早起去批发市场。

有一次,我连续忙了三天三夜,累得眼睛都睁不开了。小张看不下去了,劝我:"林哥,你这样下去,身体会垮的。要不请个人帮忙吧?"

"请人要花钱啊。"我说,"咱们现在还在起步阶段,能省就省点吧。"

小张叹了口气,没再说什么。他跟小王商量了一下,主动承担了一些工作,让我能稍微轻松一点。

我心里很感激他们。虽然工资不高,但他们跟着我一起干,从来没有抱怨过。

反观梁远,他还是老样子,经常不见人影。有时候我需要他签个字,都要打好几个电话才能找到他。

"远哥,咱们进货的渠道能不能再优化一下?"有一次我忍不住提议,"我看批发市场有几家供应商的货更好,价格也更便宜。咱们可以换一换。"

梁远皱了皱眉:"现在的供应商用得好好的,换什么换?"

"可是价格确实贵了点。"我说,"同样的苹果,人家卖八块一斤,咱们的供应商要十块。这中间的差价,一年下来也不少钱啊。"

"一分价钱一分货,便宜没好货。"梁远不耐烦地说,"那些便宜的供应商,货不一定好。咱们做生意,质量最重要,不能为了省钱就降低标准。"

"可是我看过了,那几家的货质量很好啊。"我说。

"你懂什么?"梁远有点生气了,"我做生意这么多年,什么样的供应商没见过?你别乱出主意,好好管你的店就行了。这些事我心里有数。"

我张了张嘴,最后还是没再说什么。但我心里已经开始起疑了。为什么梁远这么坚持用那几家供应商?难道中间有什么猫腻?

于是我开始偷偷记账。我买了个小本子,每次进货的时候,我都会把数量、价格记下来。然后我会去批发市场转一转,看看那些水果的真实市场价是多少。

这一对比,我发现了问题。梁远报的进货价,普遍比市场价高百分之二十左右。有的甚至高百分之三十。

比如苹果,市场价是八块一斤,梁远报给我的是十块。香蕉,市场价是五块,他报的是六块五。车厘子,市场价是八十,他报的是一百。

一开始我以为是他不懂行情,后来我慢慢意识到,这里面可能有猫腻。梁远会不会是从中吃回扣?

我试探着去找那几家供应商打听消息。有一次,我假装随口问了一句:"老板,你们给我们的进货价是最低价吧?"

那个供应商笑了笑:"最低价不敢说,但肯定比市场价低。你们是老客户了,我给你们的价格都是批发价。"

"那能说说具体是多少吗?"我问。

那个供应商看了我一眼,有点犹豫。最后他还是说了:"苹果八块,香蕉五块,车厘子八十。这已经是最低价了,我赚不了多少钱的。"

我心里一沉。这个价格,跟梁远报给我的完全对不上。这中间的差价,都进了谁的口袋?

我没有直接去找梁远对质,因为我知道,问了他也不会承认。我只是默默地把这些记录保存好,想着以后说不定用得上。

那一年,我们的营业额翻了一番,达到了七百多万。扣除所有成本,纯利润有八十万。

我心里盘算着,按照五五分,我能拿到四十万。这笔钱对我来说可不是小数目,够我买辆车了。

04

年底的时候,梁远又把我叫到办公室。

他坐在椅子上,点了根烟,慢悠悠地说:"小诚,今年咱们赚了不少啊。"

"是啊,八十万呢。"我有点兴奋。终于熬过来了,今年能拿到一笔不小的钱。

"不过啊..."梁远话锋一转,我心里咯噔一下,有种不祥的预感。

"这钱不能都分了。"梁远慢条斯理地说,"咱们得留一部分做流动资金,还要给员工发奖金,设备也该更新一下了。店面装修也有点旧了,得重新搞一搞。算下来,能分的也就三十来万。"

我心里有点失望,但也觉得有道理。确实该给员工发点奖金,设备也确实该更新了。

"那我能拿多少?"我问,心里期待着他说一人十五万。

梁远弹了弹烟灰,说:"你拿十万吧。"

我愣住了:"十万?那你呢?"

"我拿二十万。"梁远说得很自然,好像这是理所当然的事。

"可是咱们不是说好五五分吗?"我的声音不自觉地提高了。

梁远脸色一沉,把烟头摁灭在烟灰缸里:"林诚,你这是什么意思?觉得我占你便宜了?"

"不是,我只是觉得..."我不知道该怎么说。

"你只是觉得什么?"梁远打断我,"这两年我在外面跑关系花了多少钱你知道吗?那些供应商,我请他们吃饭喝酒,给他们送礼,哪一样不要钱?还有那些客户,我也得维护关系吧?这些钱都是我自己垫的,我有跟你要过吗?"

我张了张嘴,不知道该说什么。

"还有啊。"梁远继续说,"这个店的营业执照是我的名字,法人代表也是我。出了事我要担责任,这个风险你考虑过吗?我多拿一点,不是应该的吗?"

他说得义正辞严,我反倒不知道怎么反驳了。而且我想起家里的长辈常说,做生意要讲人情,不能计较得太清楚。我要是坚持要四十万,传出去肯定会说我不懂事,不给堂兄面子。

"再说了。"梁远的语气软了一些,"咱们是兄弟,你跟我计较这些干什么?我多拿一点,以后也会照顾你的。咱们做生意要看长远,不能只看眼前这点钱。"

我沉默了一会儿,最后还是妥协了:"行,那就按你说的办。"

梁远脸上露出了笑容:"这就对了嘛。小诚,咱们是兄弟,有钱一起赚。你放心,明年生意会更好的。"

拿到那十万块钱的时候,我心里特别不是滋味。两年的辛苦,就换来这么点。但我安慰自己,生意刚起步,以后会好的。

那段时间,我注意到梁远花钱越来越大手大脚。他买了辆新车,是一辆三十多万的轿车,开着到处炫耀。他还在市区买了套房子,说是投资。我问他哪来这么多钱,他说是家里给的,让我别多管闲事。

我心里虽然有疑惑,但也没多想。毕竟他家里条件确实比我们家好,长辈给他钱也说得过去。

但我心里还是有点不平衡。凭什么同样是付出,他能拿那么多,我只能拿这么点?凭什么他可以买车买房,我还是两手空空?

不过我把这些不满都压在心里,没有表现出来。我想着,既然选择了这条路,就要坚持下去。说不定明年真的会更好呢?

第三年,也就是今年,我加倍努力。我谈下了更多的客户,开发了更多的线上渠道。我还改进了进货流程,绕过梁远指定的那几家供应商,直接跟几个果园谈合作。

这样一来,成本降了不少,利润空间就更大了。而且果园直供的水果,品质比批发市场的还要好,客户都很满意。

营业额一路飙升,到了年中的时候,我粗略算了一下账,半年就已经赚了一百多万。按照这个势头,全年纯利润肯定能超过两百万。

我心里特别高兴,觉得这三年的辛苦总算没白费。我盘算着,如果能拿到一百万,我就可以在青川市付个房子的首付,也算是有自己的家了。

梁远也明显高兴了很多。他经常请客吃饭,出手特别阔绰。他还换了辆更好的车,五十多万的越野车,说是做生意要有排面,开好车出去谈客户才有面子。

我有时候会想,他哪来这么多钱?但转念一想,可能是他家里生意好吧,也就没多问。

到了年底,我们坐下来算账。扣除所有成本和开支,纯利润是两百零五万。看着这个数字,我心里美滋滋的,想着这次总该能拿到我应得的那份了吧。

05

结果那天,梁远又把我叫到办公室。

他坐在老板椅上,翘着二郎腿,点了根烟,慢悠悠地说:"小诚,今年咱们赚大了啊。"

"是啊,两百多万呢。"我笑着说,心里期待着他说咱们一人一百万。

"不过啊..."梁远又来了这一句,我心里一紧。

"你也知道,我这两年在外面花了不少心思。"梁远慢条斯理地说,"那些供应商都是我的关系,那些大客户也是我谈下来的。你就是在店里看看店,管管账,凭什么拿一半?"

我听到这话,整个人都懵了。什么叫我就是看看店?这三年我早出晚归,累死累活,他居然说我只是看看店?

"远哥,这话不对吧?"我努力保持冷静,"这三年我每天早上五点起床去批发市场,晚上十点才关门回家,这叫看看店?那些客户都是我一个一个跑下来的,那些线上订单都是我一单一单做起来的,你凭什么说我只是看看店?"

"你声音小点!"梁远拍了桌子,"这是我的办公室,轮不到你在这里大呼小叫!"

我深吸一口气,努力让自己冷静下来。我不能在这里跟他吵,吵起来对谁都没好处。

"远哥,当初咱们说好的是五五分,白纸黑字写在合同上的。"我说,"现在你突然要改,这不合适吧?"

"合同?"梁远冷笑一声,"合同是死的,人是活的。这三年我为这个店付出了多少,你心里没数吗?我在外面跑关系,请客吃饭,送礼应酬,哪一样不要钱?这些钱都是我自己垫的,我有找你报销过吗?"

"那些客户明明是我..."我想解释。

"你什么你?"梁远打断我,"你以为光靠你那点本事,能谈下那些客户?要不是我在背后给你铺路,你以为那些物业公司、写字楼的管理方会理你?你以为你是谁?"

我被他说得哑口无言。虽然我知道他在胡说八道,但我没有证据证明他什么都没做。

"我告诉你。"梁远站起来,走到我面前,"你别忘了,这个店的营业执照是我的名字,法人代表也是我。从法律上讲,这个店就是我的。你只是一个投资人,懂吗?"

我握紧了拳头,指甲都陷进肉里了。

"当然,咱们是兄弟,我不会亏待你。"梁远换了一副嘴脸,"今年我拿一百七,你拿三十,怎么样?三十万也不少了,够你用一年的了。"

"一百七?"我简直不敢相信自己的耳朵,"你要拿一百七十万?"

"对啊,有问题吗?"梁远理所当然地说,"我贡献大,自然拿得多。这很公平啊。"

"这哪里公平?"我的声音不自觉地提高了。

"你要是觉得不公平,咱们就按法律程序走。"梁远冷冷地说,"到时候法院判决,看看你能拿多少。我告诉你,这个店是我的名字,所有的资产都是我的。你要是不同意,一分钱都拿不到。"

这是赤裸裸的威胁。我这才意识到,当初把营业执照写成他的名字,是多么愚蠢的决定。

"而且啊..."梁远又点了根烟,"你要是不答应,我就跟家里人说你不讲情面,贪得无厌,想独吞所有利润。到时候看看长辈们怎么说你。你爸妈那边也不好过吧?"

我全身的血液都在沸腾。他不仅要占我的便宜,还要倒打一耙,污蔑我贪心。

"你考虑考虑吧。"梁远回到椅子上坐下,"我给你三天时间。三天后给我答复。"

我站在那里,脑子里乱成一团。我想起这三年的辛苦,想起那些早起晚归的日子,想起那些为了谈客户而奔波的日夜。结果到头来,却是这样的结局。

我转身走出办公室,心里说不出是什么滋味。愤怒、委屈、不甘,各种情绪交织在一起,让我几乎窒息。

那天晚上,我一夜没睡。我躺在床上,想了很多。

要是跟梁远闹翻了,家里肯定会向着他。毕竟他年纪大,又会说话,在家族里向来吃得开。而且他说得没错,营业执照确实是他的名字,真要打官司,我未必能赢。

但如果我答应了,那就意味着我认可了这种不公平。以后他会变本加厉,说不定明年连三十万都不给我了。

我该怎么办?

06

第二天一早,我照常五点起床去批发市场。

在开车去市场的路上,我的脑子里反复思考着这个问题。突然,我想到了一个办法——撤资。

对啊,既然他不想公平分配,那我就不跟他玩了。合同上写得清清楚楚,任何一方都有权退出,只需要提前三个月通知对方。

我越想越觉得这是个好主意。虽然拿不到一百万,但至少能拿回我应得的那部分。而且更重要的是,我可以摆脱梁远,不用再看他的脸色。

到了批发市场,我照常选货。老摊主看到我,热情地打招呼:"小林,今天要点啥?"

"老张,还是老样子。"我说,"对了,我想问你个事。"

"什么事?你说。"老张很热情。

"如果我自己开店,你愿意给我供货吗?"我试探着问。

老张愣了一下,然后笑了:"当然愿意啊!你人我信得过,做生意这么多年,像你这么诚信的年轻人不多见。你要是自己开店,我肯定支持你。"

"那价格方面..."我问。

"价格嘛,肯定比现在给你们的还低。"老张说,"你知道的,我现在给你们的价格,其实是给你们老板的。你要是自己开店,咱们直接合作,我可以给你最低价。"

我心里有了底。我又去找了几个供应商,他们的态度都差不多,都愿意跟我合作,而且价格更优惠。

回到店里,我开始盘算。如果我撤资,我能拿多少钱?按照合同,我占百分之五十的股份,店里现在的净资产大概有两百万左右,那我至少能拿到一百万。

有了这一百万,我完全可以自己开一家店。而且我手里有客户资源,有供应商渠道,有这三年积累的经验,自己开店肯定能做起来。

最重要的是,那些客户都是我一个一个谈下来的,跟我的关系都很好。我要是自己开店,他们肯定愿意跟着我。

我越想越觉得可行。但我没有马上行动,而是先观察了几天,把店里的情况摸清楚。

我把这三年的客户资料都整理了一遍,发现大客户有十几个,小客户有上百个。这些客户的联系方式我都有,而且我跟他们都建立了很好的关系。

我又把供应商的资料也整理了一遍。除了批发市场的摊主,我还联系了几个果园,他们都愿意跟我合作。

员工方面,小张和小王都跟了我三年,对我很忠诚。我相信,如果我自己开店,他们肯定愿意跟着我。

准备好了这一切,我心里有了底。三天后,我去找梁远。

07

我端着茶杯,喝了一口,慢慢地笑了。

"成啊,远哥说了算。"我笑得特别灿烂。

梁远明显愣了一下,他大概没想到我会答应得这么痛快。他眯起眼睛看着我,似乎想从我脸上看出点什么。

"你真的同意?"他有点不确定。

"同意啊,远哥这么说,肯定有道理。"我继续笑着,"不过我有个小要求。"

"什么要求?"梁远警惕地问。

"我想撤资。"我轻描淡写地说出这四个字。

办公室里突然安静了,只剩下空调运转的声音。梁远的脸色刷地就变了,手里的烟都掉在了地上。

"你说什么?"他的声音有点发颤。

"我说我想撤资。"我重复了一遍,依然保持着笑容,"既然远哥觉得我贡献不大,那我留在这里也没什么意思。不如把我的股份退了,大家好聚好散。"

梁远腾地站了起来,椅子被他推得咯吱作响:"林诚,你别跟我开玩笑!"

"我没开玩笑。"我从包里掏出那份合伙协议,翻到第八条,"咱们当初签的合同上写得清清楚楚,任何一方都有权退出,只需要提前三个月通知对方,并且按照当前市场价值结算股份。我现在正式通知你,三个月后,我要撤资。"

梁远的脸色一阵青一阵白。他当然知道撤资意味着什么——他要拿出至少一百万来买我的股份。而且更要命的是,这三年的核心客户资源、营销渠道、供应商关系,大部分都是我建立起来的。我要是一走,这个店基本上就废了一半。

"你..."梁远指着我,手指都在发抖,"你是故意的!你早就计划好了!"

"没办法啊。"我摊了摊手,站起身来,"远哥你也说了,我贡献不大,那我留着也没意思,不如早点撤了,省得耽误你发财。对了,按照合同规定,撤资期间我不需要再管店里的事,只需要做好交接就行。所以从明天开始,进货、客户维护这些事,就要麻烦远哥你自己来了。"

说完,我转身就走,留下梁远一个人站在那里,脸色难看得像吃了苍蝇一样。

走出办公室的时候,我的心情说不出的痛快。憋了这么久,终于能扬眉吐气一回了。

我立刻给小张和小王打了电话,约他们晚上见面。

晚上在一家烧烤店,我把情况跟他们说了一遍。

"林哥,你要撤资?"小张很惊讶。

"对,我受够梁远那个人了。"我说,"而且我准备自己开店,你们愿不愿意跟着我?"

小张和小王对视了一眼,然后异口同声地说:"愿意!"

"跟着林哥干,我们一百个放心。"小王说,"梁老板那人,我们早就看不惯了。天天不见人影,赚钱的时候却跑得最快。"

"就是。"小张也说,"林哥你人好,对我们也好。你要是开店,我们肯定跟着你。"

听到这话,我心里暖暖的。这三年,我对他们不薄,他们也没有让我失望。

"不过林哥,你有钱开店吗?"小王问,"租店面、装修、进货,这些都要钱啊。"

"钱不用担心。"我说,"我撤资能拿到一百万,足够了。而且我已经看好店面了,就在商业街另一头,位置比现在的店还好。"

"真的?"小张很兴奋,"那太好了!"

"不过在我正式撤资之前,这件事不能让梁远知道。"我说,"你们先在店里正常工作,等我把一切都准备好了,你们再辞职。"

两个人都点头答应了。

接下来的日子,我表面上还是照常工作,但私下里已经开始准备新店的事情了。

08

接下来的三个月,我过得特别充实。

按照合同规定,撤资期间我不需要再管店里的事,只需要做好交接就行。所以我每天就是正常上下班,该干嘛干嘛,完全不操心店里的经营。

梁远就惨了。他之前一直不管具体事务,现在突然要自己上手,完全手忙脚乱。第一天去批发市场,他就被骗了,买了一批次品回来,客户投诉了好几个。

他打电话向我求助,我淡淡地说:"远哥,我现在是撤资期,不方便再管店里的事了。你自己看着办吧。合同上写得很清楚,撤资期间我只负责交接,不负责经营。"

梁远在电话那头气得直跳脚,但也没办法。

进货渠道他不熟,客户关系他维护不好,连最基本的员工管理都做不到位。店里的几个老员工,都是跟着我干了三年的,对梁远根本不服气。

有一次,梁远让一个员工加班,那个员工直接拒绝了:"梁老板,加班费怎么算?林经理在的时候,加班都是双倍工资。"

梁远脸色一变:"什么双倍工资?正常工资就行了。"

"那我不加了。"那个员工转身就走。

梁远气得够呛,但也没办法。他要是真的按正常工资算,员工都不愿意加班。他要是给双倍工资,又心疼钱。

更要命的是,那些大客户听说我要走,纷纷表示要重新考虑合作。

明珠大厦的采购经理直接打电话给我:"林经理,听说你要离开?那我们的合作是不是也要..."

"很抱歉,我确实要离开了。"我说,"不过您放心,我会给您介绍一个更好的供应商。"

"更好的供应商?"采购经理疑惑地问。

"对,就是我自己。"我笑着说,"我准备自己开一家水果店,位置、服务都会比现在更好。如果您愿意的话,我们可以继续合作。"

"那太好了!"采购经理很高兴,"我们就是冲着你来的,你去哪里我们就跟到哪里。"

华庭小区的物业经理也打来电话,表达了同样的意思。他们都说,是看在我的面子上才选择我们的,我要是不在了,他们就换别家。

几个大客户一撤,店里的营业额立刻就下降了一大截。梁远急得团团转,每天都在到处救火,但根本于事无补。

他又来找我,想让我帮忙稳住客户。

"林诚,你不能这么绝!"梁远的语气带着恳求,"咱们怎么说也是兄弟,你不能眼睁睁看着店倒闭吧?"

我头也不抬,继续整理着东西:"远哥,这话说得就不对了。当初可是你说要这么分的,我只是按照合同办事而已。"

"那些客户你能不能帮我稳住?"梁远放低了姿态。

"不能。"我干脆地拒绝,"我都要走了,凭什么帮你稳住客户?再说了,远哥你不是说那些客户都是你谈下来的吗?怎么现在又需要我帮忙了?"

梁远被噎得说不出话来。他站在那里,脸色一阵红一阵白,最后狠狠地瞪了我一眼,转身就走了。

我知道他恨我,但我不在乎。他当初怎么对我的,我现在就怎么对他。这叫以其人之道还治其人之身。

除了客户资源,我还开始联系供应商。

"老张,我准备自己开店了。"我跟批发市场的老摊主说,"以后能不能继续合作?"

"当然可以!"老张很爽快,"小林,你人我信得过。以后你开店了,我给你最优惠的价格。"

其他几个供应商也是同样的态度。他们都说,跟我合作这么多年,彼此都很信任。我要是自己开店,他们肯定支持。

有个供应商老板还主动说:"林老板,你要是资金紧张,我可以给你账期。先拿货,一个月后再结账,怎么样?"

"那太感谢了。"我由衷地说。

这就是人脉的力量。这三年,我虽然累,但我对每一个供应商都很诚信,从来不拖欠货款,也不挑剔货品。所以他们都愿意帮我。

反观梁远,他跟供应商的关系一直不好。因为他经常拖欠货款,还经常因为一点小问题就发脾气。现在我要走了,那些供应商也开始为难他了。

有个供应商直接跟他说:"梁老板,从下个月开始,我们要调整价格。"

"调整价格?"梁远皱眉,"为什么要调整?"

"没办法,成本涨了。"供应商说,"你要是不同意,那咱们就不合作了。"

梁远气得够呛,但也没办法。他找其他供应商,人家要么不愿意合作,要么开出的价格更高。

店里的情况越来越糟糕,梁远每天愁眉苦脸,完全没了之前的神气。

09

第二个月,店里的情况已经糟糕到了极点。

几个核心员工听说我要走,也纷纷提出了辞职。

"林哥,你走了我也不想干了。"小张找到我,"这三年跟着你学了不少东西,梁老板那人我实在看不惯。"

小王也说:"林哥,你要是自己开店,记得叫上我。我愿意跟着你干。"

还有几个员工也表达了同样的意思。我拍了拍他们的肩膀:"放心吧,等我安顿好了,一定叫你们。"

员工一走,梁远更是雪上加霜。他想招新人,但新人根本不熟悉业务,培训起来又费时费力。而且新人一听说老板和合伙人闹翻了,都不太愿意来,怕店开不长久。

店里每天都乱糟糟的。货架摆得乱七八糟,水果的新鲜度也大不如前,客户的投诉越来越多。

有一天,一个老客户打电话来投诉:"你们今天送的水果怎么这么差?苹果都有点烂了,香蕉也不新鲜。我们以前从你们这里买的水果都很好,怎么现在质量这么差?"

梁远接到投诉,只能陪着笑脸道歉,然后重新送一批货过去。但这样一来,不仅浪费了成本,还损害了口碑。

更糟糕的是,那些供应商也开始为难梁远。他们之前都是跟我对接的,关系也处得不错。现在听说我要走,纷纷提出要调整价格,有的甚至直接说不合作了。

"林经理,我们跟你合作得挺好的,你要是不在了,我们也不打算继续供货了。"一个供应商老板直接跟梁远说。

梁远急了,打电话求我帮忙说情。

"小诚,你帮帮忙,跟那些供应商说说。"梁远的语气里带着恳求,"咱们怎么说也是兄弟,你不能见死不救吧?"

"远哥,这是你跟供应商之间的事,我一个外人不好插手。"我平静地说。

"你还是不是我兄弟?"梁远在电话里吼道。

"是啊,所以我才没有把你这三年吃的回扣告诉家里人。"我冷冷地说,"远哥,我查过账,你报的进货价普遍比市场价高百分之二十,这三年下来,你光吃回扣就吃了至少五十万。这笔账,咱们要不要算算?"

电话那头突然安静了。过了好一会儿,梁远才用沙哑的声音说:"你早就知道了?"

"从第一年就知道了。"我说,"只不过那时候我还念着兄弟情分,不想拆穿你。现在看来,是我太天真了。你把我当兄弟了吗?你从一开始就在算计我,想把我当免费劳力用。现在店做起来了,你又想把我一脚踢开。梁远,你的良心不会痛吗?"

说完,我直接挂了电话。

那天晚上,我躺在床上,心里五味杂陈。说不难过是假的,毕竟是从小一起长大的堂兄。但我更多的是释然,总算是看清楚他的真面目了。

第二天,我开始正式筹备新店。

我在商业街另一头找到了一个铺面,位置比现在的店还好。那里紧邻地铁站,人流量特别大。而且附近有好几个高档小区和写字楼,客户群体很优质。

房东是个五十多岁的中年人,听说我要租店面,很爽快地给了个优惠价。

"年轻人,看你挺踏实的。"房东说,"我这个店面一年租金是三十万,给你算二十八万,怎么样?"

"谢谢叔叔。"我感激地说。

签完租约,我开始筹备装修。这次我没有找装修队,而是自己设计,然后找工人来施工。这样可以省不少钱,而且能完全按照我的想法来装修。

我想把店面装修得温馨一点,让客人进来就有一种舒适的感觉。我选了暖色调的灯光,木质的货架,还专门设计了一个果汁吧,客人可以在那里现场榨果汁喝。

装修期间,我每天都去现场监工,确保每一个细节都做到位。晚上回到家,我就在网上研究各种水果知识,学习怎么搭配营养更好,怎么储存更保鲜。

小张和小王有时候会过来帮忙。他们虽然还在梁远的店里工作,但已经决定等我开业就过来。

"林哥,你这店装修得真不错。"小张看着新店,很兴奋,"肯定能火。"

"希望吧。"我笑着说,"不过我们不能掉以轻心,要踏踏实实做好每一件事。"

一个月后,装修完工了。我看着焕然一新的店面,心里满是成就感。这是我自己的店,以后再也不用看别人的脸色了。

接下来是采购设备。这次我精打细算,每一分钱都花在刀刃上。冷柜买的是进口品牌,虽然贵一点,但质量好,省电又耐用。货架是定制的,尺寸刚好,能充分利用空间。收银系统买的是最新款的,支持多种支付方式,还能自动统计销售数据。

所有准备工作都在有条不紊地进行着。我心里清楚,这次创业只许成功不许失败。我已经把所有的积蓄都投进去了,如果失败了,我就真的一无所有了。

但我有信心。这三年的经验,让我完全有能力独立经营一家水果店。而且我手里有客户资源,有供应商渠道,有可靠的团队,这些都是我的优势。

10

第三个月快结束的时候,梁远终于崩溃了。

店里的情况已经糟糕到了极点。营业额直线下降,几个大客户都终止了合作,员工也走得七七八八。更要命的是,还有三十万的货款要付,但账上已经没钱了。

梁远每天愁眉苦脸,完全没了之前的神气。他找过我好几次,想让我回心转意,但都被我拒绝了。

"林诚,我错了。"终于有一天,梁远找到我,说出了这三个字。

我正在新店里整理货架,准备开业。听到这话,我停下了手里的动作,看着他。

梁远的眼圈都红了,整个人看起来憔悴了不少。他的头发乱蓬蓬的,胡子也没刮,衣服皱巴巴的,完全没有了之前的光鲜亮丽。

"我真的知道错了。"梁远的声音有点哽咽,"这个店没有你真不行,你留下来吧,咱们还按原来的五五分,行不行?"

我沉默了一会儿,摇了摇头:"晚了,远哥。"

"为什么?"梁远急了,"你不是想要公平分配吗?我答应你了啊!而且那些回扣我也不要了,都算到你头上!一百七十万,我一分都不要,全给你!"

看着梁远这副模样,我心里有点复杂。但我很快就平静下来了。

"因为我已经不想跟你合作了。"我平静地说,"远哥,这三年我看清楚了。你从来没把我当过合伙人,只是把我当成一个打工的。你觉得自己贡献大,就可以随意改变分配规则;你觉得我贡献小,就想压榨我的劳动成果。跟这样的人合作,我不会安心的。"

梁远愣在那里,半天说不出话来。

"而且啊..."我继续说,"你该不会以为,我这三个月什么都没准备吧?"

梁远脸色一变:"你什么意思?"

"我的意思是,我已经准备好了一切。"我指了指周围,"你看,这就是我的新店。下个月就开业,员工和供应商都已经谈好了,连客户都跟我签了意向书。"

梁远循着我的手指看去,看到焕然一新的店面,整个人都傻眼了。他的身体晃了晃,差点站不稳。

"你..."他指着我,嘴唇颤抖着,"你早就计划好了?"

"是啊。"我坦然地承认,"从你说要给我三十万那天起,我就开始计划了。你以为我真的会傻乎乎地接受那种不公平的分配?你太小看我了。"

梁远的脸色变得煞白。他看着我,眼神里充满了不可置信。

"梁远,你记住。"我看着他的眼睛说,"做人不能太贪心,做生意更要讲诚信。你把我当傻子,想占我的便宜,现在好了,一切都是你自找的。"

说完,我转身继续整理货架。梁远站在门口,看了我好一会儿,最后转身离开了。那个背影看起来特别落寞,但我心里没有半点同情。

这都是他自己作的,怪不得别人。

第二天,三个月期限到了。按照合同,梁远要给我一百万撤资款。

我去找他的时候,他正坐在办公室里发呆。看到我进来,他木然地从抽屉里拿出一张支票。

"一百万,你数数。"梁远的声音很平淡,但我能听出里面的苦涩。

我接过支票,看了一眼,点了点头。我知道,为了凑这笔钱,梁远把车卖了,房子也抵押了。

"远哥,以后好自为之吧。"我说完,转身离开了。

走出那家店的时候,我最后回头看了一眼。那个曾经倾注了我三年心血的地方,现在已经跟我没有任何关系了。

我没有难过,只有轻松。从今天开始,我要开启新的人生了。

11

拿到一百万撤资款的第二天,我就开始紧锣密鼓地筹备开业。

首先是招聘员工。小张和小王已经从梁远那边辞职了,他们是我的核心团队。但光靠他们俩还不够,我还需要再招几个人。

我在招聘网站上发了招聘信息,很快就收到了很多简历。经过筛选和面试,我招了三个年轻人,都是二十出头,有干劲,愿意学习。

"欢迎加入我们的团队。"我跟他们说,"我们是一个新店,规模不大,但我保证,只要你们好好干,我不会亏待你们的。"

我给他们的工资比市场价高百分之十,而且承诺,如果店做起来了,会给他们分红。年轻人听了都很兴奋,表示一定会好好干。

接下来是进货。我联系了批发市场的老摊主,还有几个果园,进了一批优质水果。苹果、香蕉、橙子、葡萄、车厘子,各种水果应有尽有。

我还特意进了一些高端水果,比如进口的猕猴桃、牛油果、蓝莓,这些在青川市还不太常见,但我相信,随着人们生活水平的提高,这些水果的市场会越来越大。

然后是宣传。我提前一个星期就开始在社交媒体上发布开业信息,还制作了精美的宣传海报,在附近的小区和写字楼张贴。

我还联系了之前的那些大客户,邀请他们来参加开业典礼。他们都很给面子,表示一定会来。

开业前一天晚上,我在店里忙到很晚。检查货架,调试设备,布置会场,每一个细节都要确保完美。

小张和小王陪着我,一起忙活。

"林哥,你说明天会不会有很多人来?"小张有点紧张。

"会的。"我很肯定地说,"我们准备得这么充分,肯定会成功的。"

"林哥,我们相信你。"小王说,"跟着你干,我们放心。"

那天晚上,我很晚才回家。躺在床上,我翻来覆去睡不着。脑子里一直在想明天的开业典礼,想着会有多少客人来,想着会不会出什么意外。

但更多的是期待。这是我自己的店,是我用三年的辛苦和一百万换来的。我一定要把它做好,证明给所有人看,我林诚不是一个软弱可欺的人。

新店开业那天,场面出乎意料的火爆。

我请了舞狮队,门口摆满了花篮,都是客户和供应商送的。周围的店主也都来捧场,祝贺我开业大吉。

最让我惊喜的是,那些大客户居然全都来了,还送了不少礼物。明珠大厦的采购经理带着一大束花来祝贺,华庭小区的物业经理送了一块招财的牌匾,连一些小客户都专门跑来支持。

店里人山人海,热闹得不得了。很多客人都是冲着我来的,他们说听说我开了新店,特意过来捧场。

"林经理,恭喜你开业啊!"

"林老板,祝你生意兴隆!"

听着这些祝福,我心里暖暖的。这说明这三年的付出,大家都记在心里。

就在我忙得不可开交的时候,我看见梁远站在马路对面,远远地看着这边。他的店就在五百米外,今天却一个客人都没有。他就那么站着,脸上的表情复杂极了,有愤怒,有不甘,还有一丝后悔。

我走到马路边,冲他挥了挥手。他愣了一下,脸上闪过复杂的表情,最后还是转身走了。那个背影看起来特别落寞,但我心里并没有任何同情。这都是他自己选择的结果。

正当我准备回店里继续招呼客人的时候,手机突然响了。是个陌生号码,我接起来,对方自称是商业街管委会的工作人员,说有件紧急的事情需要跟我当面谈。语气很严肃,让我立刻过去一趟。

我心里咯噔一下,该不会是出什么事了吧?今天是开业第一天,千万别出什么岔子啊。

12

我跟小张交代了几句,让他暂时看着店里,然后匆匆赶到商业街管委会。

管委会的办公楼就在商业街的中心位置,是一栋六层的建筑。我走进大厅,找到了二楼的办公室。

接待我的是个中年男人,姓王,说是负责这片区域的管理工作。他让我坐下,给我倒了杯茶,然后从抽屉里拿出一份文件。

"林先生,我开门见山地说吧。"王主任推了推眼镜,"有人举报你的店存在不正当竞争行为,说你在原来的店里工作期间,私自带走了客户资源和商业机密,损害了原公司的利益。"

我心里一沉,立刻就明白是怎么回事了。除了梁远,不会有别人干这种事。他这是输不起,想用卑鄙的手段来搞我。

"王主任,这完全是诬陷。"我努力保持冷静,"我跟原来的合伙人是正常撤资,所有程序都符合法律规定。那些客户资源本来就是我个人建立的,不存在什么商业机密一说。"

王主任点点头,从文件袋里又拿出几张照片。都是我在撤资期间拜访客户的照片,拍得清清楚楚。有我跟明珠大厦采购经理握手的照片,有我跟华庭小区物业经理聊天的照片,还有我去其他几个客户那里送资料的照片。

看得出来,梁远为了搞我,还真是下了功夫,居然雇人跟踪我,拍下了这些照片。

"举报人说,你在撤资期间就已经开始挖他的客户,这违反了竞业禁止原则。"王主任说,"他还提供了一些证据,说这些客户原本都是他谈下来的,你只是负责管理店铺,没有权利把客户带走。"

我冷笑了一声:"王主任,我能看看那些所谓的证据吗?"

王主任把一叠材料递给我。我翻了翻,上面列了十几个客户的名字,还有一些合作协议的复印件。梁远在材料里声称,这些客户都是他通过个人关系谈下来的,我只是负责执行合作,没有权利在撤资后继续跟这些客户合作。

"王主任,这些都是假的。"我把材料放在桌上,"我可以证明,这些客户都是我一个一个跑下来的,跟梁远没有任何关系。"

"你有证据吗?"王主任问。

"当然有。"我从包里拿出一个文件袋,"这些是我这三年跟客户的往来记录,所有的邮件、聊天记录、签约文件都在这里。您可以看到,从一开始联系客户,到谈合作,到后期维护,全都是我一个人在做。梁远连这些客户的名字都记不全,怎么能说是他谈下来的?"

王主任接过文件袋,开始仔细翻阅。他一页一页地看,时不时点点头,眉头慢慢舒展开来。

"这些记录很详细啊。"王主任说。

"因为我做事认真。"我说,"每一次跟客户的沟通,我都会记录下来,这样才能更好地服务客户。而且我手里还有那些客户的证明,他们都愿意出面作证,证明我跟他们的合作关系是我个人建立的,跟梁远没有关系。"

王主任又看了一遍那些文件,表情变得严肃起来。

"林先生,能不能把那些客户的证明也给我看看?"王主任说。

"当然可以。"我早就准备好了,"这些是明珠大厦、华庭小区、绿城写字楼等几个大客户出具的书面证明,上面盖了他们公司的公章。您可以打电话核实真伪。"

王主任接过那些证明,仔细看了一遍,然后拿起电话,当着我的面打给了明珠大厦的采购经理。

"您好,我是商业街管委会的,有件事想跟您核实一下..."王主任在电话里说明了情况。

电话那头传来采购经理的声音,虽然我听不清具体内容,但能听出他的语气很肯定。

王主任挂了电话,又打给了华庭小区的物业经理。同样的问题,同样得到了肯定的答复。

"林先生,看来你说的是真的。"王主任放下电话,表情轻松了一些,"这些客户确实都是你自己谈下来的。"

"王主任,梁远这个人,从一开始就在骗我。"我说,"他说他在外面跑客户,结果一个客户都没谈下来。所有的客户都是我跑出来的,所有的供应商也是我联系的。他就是想把我当免费劳力用,等店做起来了,就想把我一脚踢开。"

王主任叹了口气:"做生意,最怕的就是合伙人不诚信。"

"所以我才选择撤资。"我说,"跟这样的人合作,我不放心。"

13

王主任沉默了一会儿,又从文件袋里拿出一份材料。

"不过,举报人又提出了新的指控。"王主任说,"他说你在合伙期间私自截留了部分营业收入,有一些钱没有入账。"

我早就料到梁远会用这一招。我冷静地从包里拿出一个厚厚的笔记本,上面密密麻麻记满了数字。

"王主任,这是我这三年的流水记录。"我说,"每一笔收入、每一笔支出,我都有详细记录。而且我手里还有银行流水,可以跟这些记录一一对应。如果您不放心,可以请专业机构来审计,我完全配合。"

王主任接过笔记本,翻了几页,眉头皱了起来。

"林先生,你记得这么详细?"王主任有点惊讶。

"因为我早就怀疑梁远不老实了。"我说,"从第二年开始,我就发现进货价有问题,所以我就开始记账,把每一笔进出账都记下来。事实证明,我的怀疑是对的。"

"什么意思?"王主任问。

"梁远这三年一直在吃回扣。"我说,"他报的进货价普遍比市场价高百分之二十到三十,中间的差价都进了他自己的口袋。这些钱本该是我们共同的利润,却被他一个人吞了。"

我又拿出一叠单据,都是我这三年整理的进货记录。

"这些是真实的市场进货价,这些是梁远报给我的价格,您可以对比一下。"我说,"比如苹果,市场价是八块一斤,他报给我的是十块。香蕉,市场价是五块,他报的是六块五。车厘子,市场价是八十,他报的是一百。这中间的差价,三年下来至少有五十万。"

王主任看着那些单据,脸色变得严肃起来。

"而且我已经找那些供应商核实过了,他们都愿意出面作证。"我继续说,"梁远跟那些供应商有私下协议,供应商按市场价给我们供货,梁远再报高价给我,然后供应商把差价返给梁远。这种事在商业上叫吃回扣,是不道德的行为。"

王主任沉默了,他翻看着那些单据,表情越来越凝重。

"所以,梁远不仅没有私自截留营业收入,反而是他在侵占我的利益。"我说,"三年下来,他从我这里拿走了至少五十万的回扣,还有两年分红的时候,他都是拿大头,我拿小头。算下来,他从我这里占了至少一百万的便宜。"

"那你为什么不早点说?"王主任问。

"因为我一直念着兄弟情分,不想撕破脸。"我苦笑了一下,"而且我也没有证据,说了他也不会承认。直到今年年底,他要给我三十万的时候,我才彻底看清楚他的为人。与其继续跟这样的人合作,不如一拍两散。"

王主任点了点头,又仔细看了一遍我的记录。

"林先生,你准备得很充分。"王主任说,"经过这几天的调查,我们已经查清楚了。你跟原合伙人的合同里确实没有竞业禁止条款,而且那些客户资源也确实是你个人建立的。所以举报人的指控不成立。"

我终于松了口气。

"不过,关于吃回扣的事情,如果你想追究的话,可以通过法律途径解决。"王主任说,"我们管委会只负责调查不正当竞争的问题,其他的经济纠纷,你们可以去法院起诉。"

"我暂时不打算追究。"我说,"我只想好好经营我的店,不想把精力浪费在这些事情上。只要他不再来骚扰我,我就当这件事过去了。"

王主任点点头:"那行,你的店可以正常营业。至于举报人,我会找他谈话,让他不要再无理取闹。"

"谢谢王主任。"我由衷地说。

走出管委会的时候,我感觉浑身轻松。梁远这一招不仅没搞垮我,反而让他自己更加被动了。他吃回扣的事情被曝光,以后在商业街上怎么混?

我拿出手机,看了一眼时间,已经下午两点了。开业典礼应该已经结束了,不知道店里怎么样了。

我赶紧往回赶。

14

回到店里,小张他们正在忙着招呼客人。

看到我回来,小张松了口气:"林哥,你终于回来了!店里一直人很多,我们都快忙不过来了。"

"辛苦了。"我拍了拍他的肩膀,"情况怎么样?"

"特别好!"小张很兴奋,"你走了这两个小时,营业额已经超过两万了!很多客人都是冲着你的名气来的,还有不少是听说新店开业过来看看的。"

我心里一暖,这说明我这三年的努力没有白费。

"对了,刚才梁老板的店里来了一群人。"小王凑过来说,"听说是讨债的,说梁老板欠了他们的货款。那场面可热闹了,梁老板被堵在店里出不来,脸都丢光了。"

我听了,心里没有半点幸灾乐祸的感觉,只是觉得梁远这个人,实在是太可悲了。他如果当初能诚实一点,公平一点,也不至于落到今天这个地步。

"别管他的事了,我们做好自己的。"我说,"今天是开业第一天,大家都辛苦了。晚上我请客,咱们好好庆祝一下。"

员工们都欢呼起来。

那天的营业额最终定格在五万多,比我预期的还要高。看着这个数字,我心里踏实了。只要踏踏实实做事,认认真真对待每一个客户,生意自然会好的。

晚上,我带着员工们去了一家烧烤店。大家围坐在一起,吃着烤串,喝着啤酒,气氛特别好。

"林哥,今天真是太爽了!"小张举起酒杯,"咱们的店终于开起来了,以后肯定会越来越好的!"

"对,跟着林哥干,我们有信心!"小王也说。

其他几个新员工虽然才来几天,但也被这种氛围感染了,纷纷表示会好好干,不辜负我的信任。

"大家都辛苦了。"我举起酒杯,"今天只是个开始,以后的路还长着呢。我希望我们能齐心协力,把这个店做好。我保证,只要你们好好干,我不会亏待你们的。"

"林哥,我们相信你!"大家异口同声地说。

那天晚上,我喝了不少酒。回到家的时候,已经快十二点了。我躺在床上,看着天花板,心里五味杂陈。

从跟梁远合伙,到被迫撤资,再到自己开店,这一路走来,经历了太多的艰辛和波折。但我从不后悔,因为这些经历让我成长了,让我明白了什么是真正的合作,什么是真正的公平。

我拿出手机,翻看着今天拍的照片。有舞狮队表演的照片,有客人排队的照片,有员工们忙碌的照片,每一张都记录着这个特殊的日子。

我把这些照片发到了社交媒体上,配文:"新的开始,感谢所有支持我的朋友。"

很快,评论区就炸了。很多客户、供应商、朋友都来留言祝贺,说相信我一定能做好。

看着这些评论,我心里暖暖的。这个世界上,还是好人多。只要你真诚待人,别人也会真诚待你。

15

接下来的一个月,我的店越做越好。

老客户不仅自己来买,还带新客户来。有个客户说:"我跟朋友说,青川市有家水果店特别好,老板人诚实,水果质量也好,价格还公道。他们都想来看看。"

新客户来了之后,也都成了回头客。他们说,我们店的水果确实比其他店的好,而且服务态度特别好,问什么都耐心解答,还会根据客户的需求推荐合适的水果。

我还开发了一些特色服务。比如,客户可以预订水果礼盒,我们会根据他们的需求搭配不同的水果,包装得精美又大方,特别适合送礼。

还有,我们推出了会员制度,老会员可以享受折扣,积分还能兑换礼品。这样一来,客户的黏性就更强了。

每天早上,我还是五点起床去批发市场。不过现在不一样了,那些摊主看到我,都会主动打招呼,给我留最好的货。

"林老板,今天有特别新鲜的芒果,我专门给你留了几箱。"

"林老板,这批车厘子刚到,品质特别好,你要不要?"

我跟他们的关系越来越好,拿货价也越来越优惠。有时候遇到特别好的货,他们甚至会主动打电话通知我,让我先来挑。

店里的员工也越来越有干劲。我给他们制定了激励机制,业绩好的除了奖金,还能拿到额外的提成。小张这个月的提成就拿了五千多,他高兴得不得了。

"林哥,跟着你干就是不一样。"小张跟我说,"以前在梁老板那里,我们累死累活,他却在外面花天酒地,我们连个加班费都拿不到。现在跟着你,虽然也累,但心里舒坦,而且收入也高了不少。"

小王也说:"是啊,林哥你人好,对我们也好。我们都愿意跟着你好好干。"

听着这些话,

我心里暖暖的。这就是做人的回报吧,你真心对待别人,别人也会真心对你。

反观梁远那边,情况越来越糟糕。他的店已经半死不活了,每天也就零星几个客户。我听说他为了还债,把最后一辆车也卖了,现在每天骑着电动车去批发市场进货。

有一次我在批发市场遇到他,他看到我,想说什么,最后还是低着头走开了。那个背影看起来特别落寞,头发也白了不少,整个人苍老了好几岁。

但我心里没有半点同情。这都是他自己作的,怪不得别人。如果当初他能公平对待我,如果他能诚信经营,也不至于落到今天这个地步。

批发市场的老摊主们也都知道了我们的事。有个老板跟我说:"小林啊,你做得对。那个梁远,我早就看他不顺眼了。做生意最重要的就是诚信,他那种人,活该倒霉。"

另一个老板也说:"就是,你看你现在做得多好。踏踏实实做事,认认真真待人,生意自然就好了。"

听到这些话,我更加坚定了自己的想法。做人做事,一定要诚信,一定要公平。只有这样,才能走得长远。

16

两个月后,我的生意已经稳定下来了。

每天的营业额基本保持在三万到五万之间,周末能达到七八万。算下来,一个月的营业额能有一百多万,纯利润大概有三十万左右。

这个成绩让我很满意。要知道,我才开业两个月,就已经有这样的业绩了。如果继续保持下去,一年下来,纯利润至少能有三四百万。

而且更重要的是,我现在做得很开心。不用再看别人的脸色,不用再担心被人算计,所有的决定都是我自己做的,所有的收入都是我自己的。

这种感觉,真好。

这天,我接到一个电话,是华东商业协会打来的。

"林先生,我们协会想邀请您参加下个月的企业家论坛。"对方很客气地说,"我们听说了您的创业故事,觉得很有启发意义,想请您在论坛上分享一下您的经验。"

我有点惊讶,没想到自己的小生意居然能得到这样的认可。

"我只是开了家小店,算不上什么企业家。"我谦虚地说。

"您太谦虚了。"对方说,"从合伙人那里撤资,然后自己创业,短短两个月就做得这么好,这本身就很了不起。而且我们了解到,您在经营过程中非常注重诚信,这正是我们协会想要宣扬的精神。"

我想了想,还是接受了邀请。我觉得我的经历或许能给别人一些启发,让那些正在遭受不公平待遇的人知道,只要勇敢地站出来,就一定能改变现状。

那段时间,我开始准备演讲稿。我回顾了这几年的经历,从跟梁远合伙,到被压榨,到决定撤资,再到自己创业。每一个阶段,我都写得很详细,因为我想让听众真正理解我的心路历程。

小张看了我的演讲稿,很感动:"林哥,你这些年真不容易。"

"谁都不容易。"我说,"但是不管多难,都不能放弃,都要坚持做对的事情。"

在准备演讲的同时,我也没有放松店里的经营。我又开发了一些新的产品,比如鲜榨果汁、果切拼盘、水果沙拉等等。这些产品一推出,就很受欢迎,尤其是写字楼的白领们,经常来买果汁和果切,说是健康又方便。

我还开通了线上外卖服务,跟几个外卖平台合作,客户可以在手机上下单,我们送货上门。这样一来,营业额又增加了不少。

有一天,我正在店里忙着,突然接到了家里二叔的电话。

"小诚,你有时间吗?二叔想跟你聊聊。"二叔的语气有点沉重。

"有啊,二叔,怎么了?"我问。

"是关于远哥的事。"二叔说,"他现在过得很惨,店也快支撑不下去了。你们是兄弟,能不能帮帮他?"

我沉默了一会儿,说:"二叔,您等我一下,我现在过去找您。"

挂了电话,我跟小张交代了几句,然后开车去了二叔家。

17

二叔家在老城区,是一栋老式的公寓楼。我上楼的时候,心里有点复杂。

二叔在家里等我,看到我来,连忙让我坐下,给我倒了杯茶。

"小诚,你现在做得很好啊。"二叔说,"听说你的店生意很火。"

"还行吧,勉强糊口。"我谦虚地说。

"别谦虚了。"二叔笑了笑,然后脸色变得严肃起来,"小诚,二叔今天找你,是想跟你说说远哥的事。"

我没说话,等着他继续说下去。

"远哥现在真的很难。"二叔叹了口气,"他的店快倒闭了,还欠了不少债。他妈妈天天以泪洗面,身体也不好。你们是兄弟,能不能看在亲情的份上,帮帮他?"

"二叔,不是我不想帮。"我说,"可是当初是他逼我走的,现在他过得不好了,就要我帮他,这公平吗?"

"我知道远哥做得不对。"二叔说,"但他毕竟是你堂兄,你就真的忍心看着他这样吗?"

"二叔,您知道这三年我是怎么过来的吗?"我的声音有点激动,"我每天早上五点起床,晚上十点才回家,一年三百六十五天,我休息的日子不超过十天。我把所有的精力都投入到店里,结果呢?梁远不仅吃我的回扣,克扣我的分红,最后还想把我一脚踢开,只给我三十万。这样的人,您觉得值得我帮吗?"

二叔沉默了。

"而且啊,二叔。"我继续说,"我已经给过他机会了。撤资的时候,如果他好好道歉,咱们重新签协议,我也不是不能留下来。可是他呢?非但不认错,还去管委会举报我,想搞垮我的店。这样的人,您觉得我还应该帮他吗?"

二叔叹了口气:"我知道远哥做得不对,但他毕竟是你堂兄..."

"二叔,我理解您的心情。"我打断他,"但是有些原则,我不能妥协。梁远今天落到这个地步,完全是他自己造成的。如果我帮了他,他不会感激我,只会觉得理所当然。而且他也不会改变,以后还会继续占别人的便宜。"

"那你就真的不管了?"二叔问。

"不是不管。"我说,"如果他真的走投无路了,我可以介绍他去我的店里打工,给他一份工作,让他能养活自己。但是要我跟他重新合作,那是不可能的。"

二叔看着我,眼神里有失望,也有理解。

"小诚,你长大了。"二叔最后说,"你有你的道理,二叔也不勉强你。只是希望你们兄弟俩以后别闹得太僵,毕竟是一家人。"

"二叔,我从来没想过要跟他闹僵。"我说,"是他先不仁的,我只是保护自己的权益而已。"

从二叔家出来,我的心情有点沉重。我知道,家里的长辈都觉得我太冷血,不顾兄弟情面。但是他们不知道,有些伤害,不是一句"都是一家人"就能抹平的。

我回到店里,小张看到我脸色不好,问我怎么了。我摇了摇头,说没事。

那天晚上,我一个人坐在店里,想了很多。我想起当初跟梁远合伙时的兴奋,想起第一年辛苦经营的日子,想起被他压榨时的委屈和愤怒,想起决定撤资时的决绝。

这一路走来,我失去了很多,但也得到了很多。我失去了一个堂兄,失去了一些亲情,但我得到了独立,得到了尊严,也得到了真正属于自己的事业。

我不后悔。

18

一个月后,企业家论坛如期举行。

论坛在青川市最好的酒店举办,来了很多企业家和创业者。我作为受邀嘉宾,坐在前排。

主持人介绍我的时候,说:"今天我们请到了一位特殊的嘉宾,林诚先生。他的创业故事很有启发意义,让我们用热烈的掌声欢迎他上台分享。"

我走上台,站在话筒前,看着台下黑压压的人群,心里有点紧张。但当我开始讲述自己的故事时,紧张感就消失了。

"大家好,我叫林诚。"我说,"今天我想跟大家分享一下我的创业经历。三年前,我跟堂兄合伙开了一家水果店..."

我从头开始讲,讲我们怎么合伙,讲我怎么辛苦经营,讲梁远怎么吃回扣,怎么克扣我的分红,讲我怎么决定撤资,怎么自己创业。

"很多人问我,你后悔过吗?"我停顿了一下,"说实话,我后悔过。后悔当初太天真,后悔没有早点看清楚梁远的为人。但是我不后悔离开,因为那是我做过的最正确的决定。"

台下响起了掌声。

"做生意,最重要的是什么?"我继续说,"我觉得是诚信和公平。你对合伙人诚信,对客户诚信,对员工公平,对供应商公平,生意自然会好。相反,如果你总想着占便宜,总想着多拿少出,最后吃亏的一定是你自己。"

又是一阵掌声。

"我还想说,遇到不公平的时候,不要忍气吞声,该争取就要争取。但同时,也要用正当的手段去解决问题,不能意气用事。我很庆幸,当初我选择了用合法合理的方式撤资,而不是跟梁远撕破脸大吵大闹。"

"最后,我想告诉所有正在创业的朋友,创业的路很难,会遇到很多困难和挫折。但是只要你坚持做对的事情,只要你诚信经营,用心服务,就一定能成功。"

演讲结束后,台下响起了热烈的掌声。很多人过来跟我交换名片,说是被我的故事感动了。

还有几个创业者专门请教我,说他们也遇到了类似的问题,合伙人不公平,不知道该怎么办。

"首先,你要确保自己有证据。"我说,"所有的合同、账目、往来记录,都要保存好。其次,要了解法律,知道自己有什么权利。最后,不要害怕,该争取的就要争取,不要因为人情就委屈自己。"

他们听了,都连连点头,说学到了很多。

论坛结束后,主办方请我吃饭。席间,一个企业家跟我说:"林先生,你很不错。年纪轻轻就有这样的魄力和智慧,将来一定能做大事。"

"您过奖了。"我谦虚地说,"我只是做了我该做的事情。"

"不,你做的是对的事情。"那个企业家说,"很多人遇到你这种情况,要么忍气吞声,要么鱼死网破。你能用合法的手段维护自己的权益,这本身就很了不起。"

那天晚上,我喝了不少酒。回到家的时候,脑子里还在回想着今天的场景。我没想到,自己的故事能引起这么多人的共鸣。

我打开手机,发现很多人加我的联系方式,说想跟我请教创业的问题。我一一回复了他们,把自己的经验毫无保留地分享出去。

那一刻,我觉得,这些年的辛苦都是值得的。

19

三个月后,我在商业街又开了第二家分店。

这家店的定位跟第一家不一样,主要做高端水果礼盒。我专门请了设计师设计包装,每一个礼盒都特别精美,特别适合送礼。

没想到这个定位特别受欢迎。很多公司的采购部都来找我谈合作,说要订购水果礼盒送给客户。还有一些个人客户,也经常来定制礼盒,送给长辈或者朋友。

第二家店开业的时候,场面比第一家还要火爆。很多客户专程赶来捧场,还有一些企业家朋友,都是在论坛上认识的,也来祝贺。

梁远也来了。他站在人群外面,远远地看着。我看到他的时候,他的眼神里充满了复杂的情绪,有羡慕,有嫉妒,也有后悔。

我走过去,跟他打了个招呼。

"远哥,来了。"我平静地说。

"嗯。"梁远点点头,"恭喜你,生意做得这么好。"

"谢谢。"我说。

我们之间沉默了一会儿,气氛有点尴尬。

"小诚,我..."梁远想说什么,但最终还是咽了回去。

"远哥,过去的事就让它过去吧。"我说,"你好好的,我也好好的,这就够了。"

梁远点点头,眼圈有点红。他看了我一会儿,最后还是转身离开了。

看着他的背影,我心里有点感慨。曾经那个意气风发的堂兄,现在变成了这副模样。但这都是他自己选择的结果,怪不得别人。

那天的营业额超过了十万,创下了新高。员工们都很兴奋,说跟着我干有前途。

"林哥,咱们什么时候能开第三家店?"小张兴奋地问。

"不急。"我说,"做生意要稳扎稳打,不能急功近利。咱们先把这两家店做好,等时机成熟了,再开第三家。"

小张点点头:"林哥说得对,咱们得稳住。"

接下来的几个月,我把主要精力放在完善管理上。我制定了一套完整的管理制度,从进货、销售、配送到售后,每一个环节都有明确的流程和标准。

我还建立了培训机制,定期给员工培训水果知识、销售技巧、服务礼仪等等。我希望我们的员工不仅仅是卖水果的,更是水果专家,能给客户提供专业的建议。

这些努力很快就有了回报。客户的满意度越来越高,回头客越来越多,口碑也越来越好。很多客户说,在我们这里买水果,不仅买到的是新鲜的水果,更买到的是放心和专业。

半年后,我的两家店已经完全稳定下来了。月营业额达到了两百多万,纯利润有六十多万。这个成绩让我很满意,也让我有了继续扩张的信心。

这天,我接到一个意想不到的电话。是梁远打来的。

"小诚,能不能见一面?"梁远的声音听起来很疲惫。

我犹豫了一下,还是答应了。我们约在一家咖啡馆见面。

20

梁远看起来苍老了很多,头发几乎全白了,脸上的皱纹也深了不少。看到我,他勉强挤出一个笑容。

"小诚,谢谢你愿意见我。"梁远说。

"远哥,有什么事吗?"我问。

"我..."梁远停顿了一下,"我想跟你道个歉。这一年多,我想了很多。是我当初做错了,不该那么对你。"

我没说话,等着他继续说下去。

"我太贪心了,总觉得自己贡献大,就应该多拿。"梁远的声音有点哽咽,"结果把你逼走了,店也黄了,自己也过得很惨。现在想想,如果当初能公平对待你,好好合作,咱们的生意肯定能做得更大。"

"远哥,过去的就让它过去吧。"我淡淡地说。

"我知道说什么都晚了。"梁远说,"但我还是想跟你说声对不起。这些年你辛苦了,是我对不起你。"

我看着梁远,心里复杂极了。曾经我也恨过他,恨他不公平,恨他欺负人。但现在看到他这个样子,我反而没什么感觉了。

"远哥,你打算怎么办?"我问。

"我准备去外地发展。"梁远说,"在青川市,我已经待不下去了。到处都是欠的债,到处都是熟人,太丢脸了。"

"那也好,换个环境也许会好一点。"我说。

"小诚,你现在过得好,我也就放心了。"梁远说,"以后有机会,能不能一起吃个饭?"

"看情况吧。"我没有答应,也没有拒绝。

有些伤害,不是一句对不起就能化解的。有些关系,断了就是断了,很难再回到从前。

我们又聊了一会儿,都是些无关紧要的话。最后分手的时候,梁远说:"小诚,你是对的。做人要诚信,做事要公平。我这辈子最大的错误,就是没有明白这个道理。希望你能一直坚持下去,把生意做大做强。"

"我会的。"我点点头。

看着梁远离开的背影,我心里五味杂陈。这个曾经让我崇拜的堂兄,这个曾经让我恨之入骨的合伙人,现在变成了一个失意的中年人,让人唏嘘不已。

但我没有后悔自己的选择。如果当初我选择忍气吞声,接受那三十万,我现在可能还在他的店里打工,继续被他压榨。正是因为我勇敢地站了出来,才有了今天的一切。

21

一年后,我在青川市已经开了五家连锁店。

除了原来的两家,我又在新区开了两家,在大学城开了一家。每家店都有自己的特色,但都坚持同一个理念——诚信经营,用心服务。

我的年营业额突破了一千五百万,纯利润有四百多万。这个数字,是我当初跟梁远合伙时不敢想象的。

更重要的是,我培养出了一支特别靠谱的团队。小张现在是主店的店长,小王负责高端店,其他几个老员工也都成了骨干。我给他们都分了股份,让他们也成为了老板。

"林哥,谢谢你给我们这个机会。"小张有一次跟我说,"要不是你,我们也不可能有今天。"

"别这么说。"我拍了拍他的肩膀,"是你们自己努力才有今天的。我只是给了你们一个平台,真正把事情做好的是你们自己。"

那段时间,家里人的态度也彻底转变了。以前他们总是偏向梁远,现在看到我做得这么好,都开始夸我了。

我爸专门找我吃了顿饭,说:"小诚,当初是爸看错了。我以为跟着远哥干肯定没错,没想到他是那种人。你能有今天,爸为你骄傲。"

"爸,您别这么说。"我说,"当初您也是为了我好。"

"不管怎么说,你做得对。"我爸说,"做人就该像你这样,不能太软弱,该争取的就要争取。"

我妈也说:"小诚,妈知道你这些年受了不少委屈。但你能坚持下来,妈很欣慰。"

听到父母这么说,我心里暖暖的。这些年的辛苦,总算没有白费。

二叔也来找过我一次,说梁远已经去了南方,在那边找了份工作,日子过得还算可以。

"他让我跟你说声谢谢。"二叔说,"谢谢你当初没有把吃回扣的事情闹大,不然他连去外地发展的机会都没有。"

"都过去了。"我说,"希望他能好好过日子吧。"

那段时间,我开始思考未来的发展方向。五家店虽然经营得不错,但我觉得还可以做得更大。

我研究了一下市场,发现水果行业还有很大的发展空间。尤其是线上电商和社区团购,是未来的趋势。

于是我开始筹备自己的线上平台,不依赖第三方平台,而是建立自己的电商系统。我招了专业的技术团队,开发了一个手机应用程序,客户可以在上面下单,我们负责配送。

为了保证配送速度,我还建立了一个配送中心,招了一批配送员,覆盖整个青川市。客户下单后,我们承诺两小时内送达,新鲜又快捷。

这个模式一推出,立刻就火了。很多年轻人都喜欢在手机上下单,方便又省时。我们的线上订单量迅速增长,有时候一天能有几百单。

我还跟一些社区合作,开展社区团购业务。我们在每个社区找一个团长,负责收集订单和分发货物。这样一来,我们的触角就延伸到了更多的地方。

这些创新让我的生意又上了一个台阶。到年底的时候,我的年营业额已经突破了两千万,纯利润超过了五百万。

22

两年后的春天,我站在公司新办公楼的落地窗前,俯瞰着整个青川市。

现在的我,已经拥有十家实体店,覆盖了青川市的主要商业区和居民区。线上平台的注册用户超过了十万,每天的订单量达到了上千单。我还建立了自己的冷链物流系统,可以配送到青川市的每一个角落。

公司的员工从最初的几个人,增加到了现在的两百多人。我建立了完善的培训体系和晋升机制,让每一个员工都能看到未来,都有发展的空间。

更重要的是,我始终坚持诚信经营的原则。每一颗水果,都是精挑细选的;每一次配送,都是准时准确的;每一个客户,都是用心服务的。

这些坚持换来了客户的信任和支持。我们的复购率高达百分之八十,很多客户都成了我们的忠实粉丝。他们不仅自己买,还推荐给亲朋好友,帮我们做免费的宣传。

那天,小张来找我,说有件事想跟我商量。

"林哥,我想自己开一家店。"小张有点不好意思地说,"跟了你这么多年,学到了很多东西,我想试试自己单干。"

我没有生气,反而笑了:"这是好事啊,我支持你。"

"真的?"小张有点惊讶。

"当然是真的。"我说,"你跟了我五年,早就有能力独立经营了。而且我一直都说,希望你们能有自己的事业。"

"可是我没有那么多钱..."小张为难地说。

"这个简单。"我说,"我可以借给你启动资金,不要利息,等你赚钱了再还我。而且我可以帮你选址、装修、进货,把我的经验都教给你。"

小张听了,眼圈都红了:"林哥,你对我太好了。"

"傻小子,咱们这么多年的兄弟了,不帮你帮谁?"我拍了拍他的肩膀,"不过有一个条件,你开店之后,也要像我一样诚信经营,公平对待员工。"

"我一定会的!"小张郑重地说。

三个月后,小张的店开业了。我专门去捧场,送了一大堆花篮。看着小张忙碌的身影,我仿佛看到了五年前的自己。

那天晚上,我跟小张他们一起庆祝。

"林哥,谢谢你这些年的帮助。"小张举起酒杯,"没有你,就没有今天的我。"

"这话说得就见外了。"我说,"你能有今天,是因为你自己努力。我只是给了你一个平台,真正把握住机会的是你自己。"

"不管怎么说,林哥是我的榜样。"小张说,"我一定会像你一样,诚信经营,用心服务。"

看着这些年轻人,我心里很欣慰。他们都在成长,都在进步,这让我觉得,自己做的一切都是值得的。

那段时间,我经常会想起当初跟梁远合伙的日子。如果当初他能公平对待我,如果他能诚信经营,我们的生意或许会做得更大。但是人生没有如果,每个人都要为自己的选择负责。

我听说梁远在南方混得还可以,在一家水果批发公司当经理。他偶尔会给我发消息,问我过得怎么样。我也会简单地回复几句,告诉他我一切都好。

我们之间,已经没有了当初的恩怨,只剩下淡淡的疏离。这或许是最好的结局吧,各自安好,互不相欠。

23

三年后的夏天,我接受了一家电视台的采访。

他们想做一期关于青年创业者的节目,邀请我分享我的创业故事。我答应了,因为我觉得我的经历或许能给更多的年轻人一些启发。

采访在公司的办公室进行。主持人是个年轻的女孩,很专业,也很亲切。

"林总,听说您当初是跟堂兄合伙创业的,后来为什么会选择撤资呢?"主持人问。

"因为我遇到了不公平的对待。"我坦诚地说,"我付出了很多,但得到的回报却很少。而且合伙人还想进一步压榨我,所以我选择了离开。"

"那您后悔过吗?"

"后悔过。"我点点头,"后悔当初太天真,没有早点看清楚他的为人。但我不后悔离开,因为那是我做过的最正确的决定。"

"您觉得创业最重要的是什么?"

"诚信和公平。"我毫不犹豫地说,"对客户诚信,对员工公平,对合作伙伴诚信,对供应商公平。只有这样,生意才能长久。"

"您现在已经很成功了,对未来有什么规划吗?"

"我想把我的经验分享给更多的人。"我说,"我计划成立一个创业孵化基地,帮助那些想创业但缺乏经验和资金的年轻人。我会提供资金支持、经验指导,还有资源对接,帮他们少走弯路。"

"这个想法很好!"主持人说,"您为什么会有这个想法呢?"

"因为我经历过创业的艰辛,知道创业者有多不容易。"我说,"如果当初有人能帮我一把,给我一些指导,我可能不会走那么多弯路。现在我有能力了,就想帮助更多的人。"

采访结束后,主持人跟我说:"林总,您真是一个有情怀的企业家。"

"谈不上情怀。"我笑了笑,"我只是做我认为对的事情。"

那期节目播出后,反响特别好。很多人给我留言,说被我的故事感动了,也有很多创业者来咨询我,想加入我的孵化基地。

我开始着手筹建孵化基地。我拿出了一百万作为启动资金,租了一个办公场地,招了几个专业的导师,建立了一套完整的孵化机制。

第一批我选了十个创业项目,有做餐饮的,有做电商的,有做服务业的。我给他们提供资金支持,每个项目五到十万不等,不要求股份,只要求他们诚信经营,公平对待员工。

我还定期给他们做培训,分享我的经验,帮他们分析市场,解决问题。我把我这些年踩过的坑,犯过的错,全都告诉他们,希望他们能少走弯路。

半年后,这十个项目都有了起色。有的已经开始盈利,有的虽然还在亏损,但方向是对的,只需要再坚持一段时间。

看着这些年轻人的成长,我心里特别有成就感。这比我自己赚钱还要开心,因为我知道,我在帮助别人实现梦想。

24

现在,距离我跟梁远撤资已经过去了五年。

五年的时间,我从一个被压榨的合伙人,成长为一个拥有十家连锁店、年营业额超过三千万的企业家。我不仅实现了财务自由,更重要的是,我找到了自己的人生价值。

我的公司现在有三百多名员工,我给他们提供了良好的工作环境和发展机会。很多员工都把公司当成了自己的家,愿意为公司的发展贡献力量。

我始终坚持利润分享机制,每年都会拿出一部分利润分给员工。我相信,只有让员工分享到公司的成果,他们才会真正把公司当成自己的事业。

我还建立了员工持股计划,让核心员工都能成为公司的股东。这样一来,他们不仅是在为我打工,更是在为自己打拼。

这些举措让公司的凝聚力特别强。员工的流失率很低,很多人都说,在我们公司工作特别有归属感,特别有干劲。

除了公司的经营,我还热心公益事业。我每年都会拿出一部分利润,捐给贫困地区的孩子,帮他们改善学习条件。我还会定期组织员工去敬老院、孤儿院做志愿服务,让大家学会感恩,学会回馈社会。

我常常跟员工说:"我们做生意,不仅仅是为了赚钱,更是为了创造价值,为社会做贡献。钱赚了,要懂得回馈社会,这样人生才有意义。"

那段时间,我偶尔还会想起梁远。我听说他在南方过得还不错,已经升到了副总的位置,收入也很可观。他结婚了,妻子是个温柔贤惠的女人,对他很好。

有一次,他给我发了条消息:"小诚,谢谢你当初没有赶尽杀绝。这些年我想明白了很多事情,明白了什么是真正的做人做事。如果有机会,真想跟你好好聊聊。"

我回复他:"远哥,能想明白就好。人生很长,还有很多机会。好好珍惜现在拥有的,别再犯当初的错误。"

他回:"我会的。你保重。"

看着这条消息,我心里很平静。我已经不恨他了,甚至有点感谢他。如果不是他当初的所作所为,我可能不会有今天的成就。是他让我明白了,人不能太软弱,该争取的就要争取。

那天晚上,我坐在办公室里,翻看着这五年的照片。有第一家店开业时的照片,有员工培训时的照片,有客户满意的笑脸,有团队聚餐的温馨场景。每一张照片,都记录着我的成长和奋斗。

我打开电脑,开始写一篇文章,题目是《致所有正在创业的你》。

"亲爱的创业者们,如果你正在经历不公平的对待,如果你正在被合伙人压榨,请不要害怕,勇敢地站出来,争取属于你的权益。"

"记住,你的努力和付出,值得被尊重和认可。不要因为人情就委屈自己,不要因为害怕就忍气吞声。"

"用正当的手段,用合法的方式,去争取你应得的一切。只要你坚持做对的事情,坚持诚信经营,你一定能够成功。"

"我用五年的时间,从一个被压榨的合伙人,成长为一个成功的企业家。你也可以做到,相信自己,勇敢向前。"

写完这篇文章,我发到了社交媒体上。很快,就有上千人转发,上万人点赞。很多人在评论区留言,说被我的故事激励了,说他们也要像我一样,勇敢地争取自己的权益。

看着这些评论,我心里暖暖的。我知道,我的经历帮助了很多人,这让我觉得,这五年的辛苦都是值得的。

结语

如今,我在青川市已经站稳了脚跟,拥有了自己的事业,实现了自己的梦想。回想起当初跟梁远合伙的那三年,我不觉得是浪费时间,反而觉得是一段宝贵的经历。那段经历让我明白了什么是真正的合作,什么是真正的公平,也让我学会了在不公平面前勇敢地站出来。人生就是这样,有些路必须自己走,有些坎必须自己过,只有经历过风雨,才能看见彩虹。我很庆幸,当初我做出了撤资的决定,让我有机会实现自己的价值,也让我明白了,做人最重要的就是诚信和公平,只有坚持这些原则,才能走得更远,飞得更高。